Торговый представитель - ударная сила продаж

Общее описание
 «Требуется торговый представитель, м/ж, от 20 лет...». Такими чаще всего бывают объявления компаний, набирающих в свою команду торговых представителей. Данное описание рисует определённый образ такого специалиста: коммуникабельный, активный человек от 20 лет и выше, презентабельной внешности, умеющий и желающий общаться с людьми. Поскольку работа торгового представителя – деятельность разъездная, то она требует определенного склада характера. Данная работа не подходит людям, которые хотят проводить рабочее время в офисе. 
Образ жизни торговых представителей разнообразен. Кто-то, устав на работе, предпочитает вести домашний образ жизни, а кто-то наоборот окунается в пучину тусовочной жизни, но при этом общее между двумя этими типами все равно есть: и те, и другие имеют разносторонние увлечения вне работы. Однако семейная жизнь иногда вызывает сложности, так как со стороны их второй половинки могут быть претензии, поскольку у торгового представителя много знакомых, отсюда – ревность. В материальном же отношении семьи довольно обеспечены, материальный уровень торгового может позволить купить не только машину, но и квартиру.

Образование
Работодатели предпочитают кандидатов не столько со специфичным высшим образованием (иногда оно даже не требуется), а тех, кто пришёл дополнительные тренинги по таким направлениям, как переговоры с клиентами, активные продажи, навыки презентации, работа с возражениями.

Обязанности
В обязанности торгового представителя входит поиск новых клиентов, презентация товаров или услуги, заключение договоров на поставку продукции.


Смежные профессии
Стать торговым представителем могут люди, имеющие за плечами опыт работы продавцом-консультантом, менеджером по работе с клиентами, менеджером по продажам, хотя опыта может и не быть вовсе. 


Навыки
Одним из основных требований к людям, претендующим на должность торгового представителя, является наличие прав категории В и личного автомобиля, поскольку деятельность на 90% - это каждодневные разъезды по клиентам. А вот опыт работы в этой сфере – не самое главное; на первый план выдвигаются личные качества соискателя - обучаемость, активность, желание работать. Важную роль в работе торгового представителя играет умение завязывать хорошие отношения с клиентами.


Плюсы и минусы
Плюсом для активных людей является возможность развития себя как профессионала, и при успешной работе – карьерное развитие до таких должностей, как региональный представитель, начальник отдела продаж, директора филиал. Однако, для того, чтобы вырасти в своей профессии, необходимо иметь широкие социальные связи (знакомства в самых разных сферах), знать и представлять технологии построения продаж, организации торговли и коммерческой деятельности. 
Уровень заработной платы различен, но в целом можно сказать, что он напрямую зависит от личных результатов торгового представителя, поэтому можно найти и положительные, и отрицательные моменты. Положительно то, что предела в вознаграждении как такого нет, всё зависит от продаж. Отрицательным моментом выступает некая нестабильность финансового положения, потому что в любых продажах есть время так называемого сезона и несезона. Торговый представитель может получать как 8000 рублей + проценты, так и 18000 рублей + проценты, и в среднем – 15000-30000 рублей. Такой разброс зарплат обуславливает еще одну интересную черту профессии, которая в данной сфере, в отличие от других, воспринимается с меньшим отрицательным окрасом: постоянный поиск новой работы, стремление найти наиболее достойные условия не только оплаты, но и более широкой сферы своей деятельности.


Закрыть